Marketing Comunication

(Mengkomunikasikan Produk )

Apa yg dilakukan supaya produk anda dikenal , dan diminati pasar

- Dikomunikasikan

Komunikasi Pemasaran

“ Proses Penyebaran Informasi tentang perusahaan dan apa yang hendak ditawarkannya pada pasar sasarannya “

Peran Komunikasi Pemasaran

            - Dulu

   Mendorong Pembelian pertama

- Sekarang

   Mendorong Kepuasan paska pembelian

Apa yang seharusnya dikomunikasikan

- Penawaran

- Benefit

- When & where

Sifat Pesan :

- Informasional

- Humor / Soft Sell

- Hard Sell

Komunikasi Pemasaran Tradisional

Promotion Mix (Cara Menyampaikan Pesan)

- Advertising

- Personall Selling

- Sales Promotion

- Direct Marketing

- Publicity

Promotion Mix dilihat dari kontak dengan audiens dibedakan menjadi 2 :

- Komunikasi Lini atas

   ( biasanya dilakukan melalui media massa)

- Komunikasi Lini Bawah

   (Ada kontak langsung dan tdk diekspos secara massa )

Cara Terbaik Mengkomunikasikan Produk IMC ( Integrated Marketing Communication )

“ Komunikasi Pemasaran Terpadu “

“ Proses Penyebaran Informasi tentang perusahaan dan apa yang hendak ditawarkannya pada pasar sasarannya secara terpadu antar seluruh elemen bisnis yang berkaitan “

Definition by Don Schultz, Northwestern University( 1991)

”IMC is the process of managing all sources of information about a product/service to which a customer or prospect is exposed which behaviorally moves the consumer towards a sale and maintains customer loyalty”.

This definition focuses on the consumer or prospect as well as the relationship between the brand and the customer.

Includes all contact points between the two.

Fakta diseputar komunikasi pemasaran

•         Pergeseran paradigma

•         Banjir Informasi

•         Persaingan Global

•         Rapid Product Shifted

•         Media Mania

•         Belanja Iklan yg tinggi

•          

Pergeseran Pradigma Komunikasi Pemasaran

- Era Produk

- Era Citra

Banjir Informasi à Overcomunication à Daya Ingat yg kusut

IMC Secara Lebih Dalam :

•         Integrasi seluruh jenjang perusahaan

•         Integrasi seluruh fungsi bisnis

•         Mengelola seluruh hal yg terkait dng bisnis

•         Mau mendengar masukkan semua pihak

•         Berkaitan erat dengan visi dan misi

Apa yang ingin dicapai dengan IMC

•         Konsistensi positioning

•         Memeilhara interaksi internal

•         Menerapkan pemasaran berbasis misi

•         Menciptakan loyallitas

•         Memperkuat ekuitas merk

BLUE OCEAN STRATEGY

( Langkah bijak memenangkan persaingan )

Problem Bisnis Saat ini :

-         Persaingan yg ketat

-         Perkembangan pola dan selera konsumen

-         Faktor Teknologi

-         Ketersedian Bahan Baku

-          

Pelaku Bisnis ( Actors )

1.Company

        Perusahaan kita

        Bagaimana Mengenalinya ?

-          Tujuan-tujuannya

-          Pendirinya

-          Budaya perusahaan

2.Costumer

   Pelanggan yg konsisten memberikan kontribusi terhadap perusahaan

   Bagaimana Mengenalinya

   Faktor –faktor yg mempengaruhi perilaku konsumen                                     

-          Proses Membeli

3.Competitor

   Pesaing

   Perusahaan yang menghasilkan produk dengan fungsi yang sama dengan produk yang dihasilkan oleh perusahaan kita

    “Pesaing adalah sparing partner dalam mendorong terciptanya kreatifitas”

   Bagaiman Memahami Kondisi Persaingan

-          Persaingan dalam industri

-          Ancaman Pendatang baru

-          Ancaman Produk Subsitusi

-          Kekuatan tawar pembeli

-          Kekuatan tawar supplier

Paradigma Mengatasi Persaingan

Konvensional

Red Ocean Strategy

-         Berhadapan langsung dng pesaing

-         Menggunakan hal yg standard

-         Persaingan sengit

-         Dana yg besar

-         Tingkat keberhasilan yg tidak menjanjikan

Paradigma Baru

Blue Ocean Strategy

-     Tidak secara langsung                                      

-         Membuat kompetisi tdk relevan

-         Penciptaan nilai

                       

           

Perbandingan

Red Ocean Strategy	Blue Ocean Strategy
Bersaing dalam ruang pasar yg sudah ada       Memenangkan kompetisi       Memilih pola Value Biaya       Memadukan keseluruhan sistem kegiatan perusahaan dng pilihan strategis diferensiasi atau low cost	Menciptakan ruang pasar baru       Menjadikan kompetisi tdk relevan       Menciptakan & menangkap permintaan baru       Memadukan keseluruhan sistem kegiatan perusahaan dalam mengejar diferensiasi dan biaya rendah

                       

Contoh  Penerapan Strategy Samudera Biru

Cirque de soil

Bila menerapkan red ocean

“ mencari pemain dan binatang sirkus yang hebat “

Bila menerapkan blue ocean

“ memadukan sirkus dan theater “        

                       

Langkah Menerapkan strategi samudera biru

 1.Upaya merenkontruksi pasar

               - Review struktur industri

2. Upaya fokus pada gambaran yg besar

               - Visi yang tepat

   - Riset pasar

3. Upaya menjalankan strategi secara benar

Strategi samudera biru adalah rangkaian strategi yang berhubungan dengan :

-         Utilitas pembeli

-         Harga

-         Biaya

-         Adopsi produk

4. Upaya mengatasi rintangan organisasi

-         Resitant to change

5. Upaya mengitegrasikan eksekusi kedalam strategi

   - Creation Tactic

What is Pocari Sweat?

POCARI SWEAT is a mild tasting,

refreshing drink which replenishes body fluids lost through perspiration. It is quickly absorbed into the body. It is thus recommended as a beverage for physical activities such as sports and exercise.

A lot. The lessons start with the vision of Ratan Tata, chairman of Tata Motors' parent, Tata Group, to create an ultralow-cost car for a new category of Indian consumer.